УЧЕТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ В АЛМАТЫ

Важно говорить о финансах. Доходы и расходы - что это? В ходе моего опыта я часто сталкивался с тем, что не все предприниматели понимают, что такое маржа, и не могут ответить четко на вопрос: "Сколько чистых денег вы фактически зарабатываете?"

Многие, когда речь заходит о финансах, либо не в состоянии дать точный ответ, либо дают некорректный. Не все знают, что такое средний чек. Но ведь средний чек, это часть финансовой грамотности, и если вы руководитель, вы обязаны это понимать. К тому же важно знать, на каком этапе развития находится ваш бизнес.

Часто можно услышать, как предприниматели заявляют: "Я хочу масштабироваться!" Однако, как можно расширяться, если вы не знаете своего финансового положения?

Интересно, что многие воспринимают инвестиции как простую покупку и продажу, и кажется, что деньги приходят и уходят, как по СМС. Но, в конечном итоге, часто возникает кассовый разрыв. Это может показаться странным, но это свидетельствует о финансовой безграмотности.

Мы часто либо не ведем учет своих расходов, либо ведем его поверхностно. Простой пример: мы покупаем товар, тратим определенную сумму, и записываем это. Но мы часто забываем учесть расходы на создание рекламы, доставку до клиента, возвраты, уплату налогов и зарплаты. Все это часть затрат.

Часто задаваясь вопросом "Почему мы не зарабатываем больше?", мы начинаем анализировать наш бизнес. В этот момент, при более детальном рассмотрении финансов, мы часто обнаруживаем, что прибыль компании может увеличиться как минимум в три раза.

Это происходит после того, как мы разложим расходы и доходы по позициям. Почему же многие предприниматели этому не уделяют внимания? Это загадка, ведь куда вы тратите деньги и почему, имеет огромное значение.

Существуют альтернативные способы сэкономить, например, оптимизировать расходы на доставку. Например, одной крупной мебельной компании удалось значительно уменьшить затраты, пересмотрев арендные расходы. Они заменили дорогой арендный объект на большое двухэтажное здание, при этом сократив аренду в три раза.

Оптимизировав рекламные затраты и пересмотрев другие статьи расходов, они увеличили рекламный бюджет в два раза. Этот подход принес им значительные экономии и, в итоге, увеличение клиентского потока и продаж в три раза. На ровном месте!

Мышление, друзья, играет решающую роль в успехе. Именно с мышления начинается путь к успеху. Академия системы успеха уделяет этому аспекту первостепенное внимание. После того, как мы укрепим своё мышление, мы переходим ко второму этапу: разбору всех механизмов.

Это включает в себя систематизацию и стратегии масштабирования, что так популярно среди всех предпринимателей. Многие мечтают о волшебной таблетке, которая увеличит продажи. Однако, буду честен, если вы не ведёте учет расходов и не понимаете, на каком финансовом положении находитесь, вам трудно добиться успеха.

Баланс, расходы, доходы и маржа — вот ключевые понятия. Если вы не разбираетесь в них, увеличение клиентского потока приведет к тому же самому, что и с меньшим потоком — к кассовому разрыву.

Представьте, что у вас есть больше средств, но если вы не понимаете, как они распределяются между расходами и доходами, то изменения в масштабе не приведут к существенным изменениям. Ключевым вопросом становится, какая картина изменится, когда увеличится количество движений и денежных потоков.